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Empreendedor

Ter uma renda extra, proveniente do aluguel de duas ou três casas, foi

a meta que Enilson Moreira, ainda jovem, estabeleceu para alcançar

antes de completar 40 anos. O que ele não imaginava é que, tempos

depois, de fato viveria apenas do aluguel. Mas não de casas. Sua

atividade seria alugar geradores de energia. Em 1989, quando tinha 33

anos, montou uma empresa no segmento. Hoje, “A Geradora”, nome com que

Moreira batizou sua empresa, é uma das 100 maiores do mundo de locação

de equipamentos, de acordo com o ranking divulgado em agosto pela

revista International Rental News. Neste ano, A Geradora irá faturar

R$ 190 milhões, montante que supera em 36% os números de 2010.

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Abrir uma empresa de locação de equipamentos foi uma ideia que Moreira

alimentou por bastante tempo. Assim que terminou a faculdade de

Administração, no Recife, foi viver em Salvador, onde trabalhou, por

13 anos, numa fabricante de geradores de energia. Em seu contato com

os clientes, no entanto, percebia que muitos preferiam alugar o

equipamento, ao invés de comprá-lo. “Normalmente precisavam do gerador

por um período, apenas durante uma obra”, conta. “Percebi então que

alugar, em vez de vender, poderia ser um bom negócio.”

Foto: DivulgaçãoAmpliar

O empreendedor Enilson Moreira: o sonho de viver de aluguel o fez

criar uma das 100 maiores empresas de locação de equipamentos do mundo

Com um colega da mesma empresa, partiu para o novo desafio. Ambos se

demitiram e compraram três geradores usados, com um desembolso que,

nos dias de hoje, seria equivalente a R$ 50 mil. “Aproveitar as

oportunidades que o mercado oferece é a chave do sucesso de um

empreendimento”, diz Carlos Freitas, diretor-presidente da Vector

Consulting. “Às vezes, a oportunidade está na frente do empresário.”

Moreira e seu sócio, Celso Reis, transformaram a oportunidade numa

companhia que hoje oferece 10 mil itens a seus clientes. Os geradores

de energia continuam sendo o carro-chefe. Somados, diz Moreira, geram

450 mil kVA de energia, volume suficiente para iluminar uma cidade de

médio porte. Mas a carteira de produtos também conta com equipamentos

que vão desde ferramentas leves, como motobombas e serras de piso, até

torres de iluminação, passando por compressores de ar e plataformas

aéreas, por exemplo. Além de alugá-los, a empresa presta serviços de

manutenção, enquanto operam no cliente.

É óbvio que, para atingir esse porte, Moreira e Reis enfrentaram

desafios. “As dificuldades foram mudando gradativamente”, afirma

Moreira. A primeira delas foi de ordem cultural. Não havia muitas

empresas locadoras de geradores quando se lançaram ao negócio - e as

que existiam estavam no Sudeste. “Foi preciso criar a cultura do

aluguel”, afirma Moreira. Para isso, a cada contato com um possível

cliente, buscavam convencê-lo de que, se comprasse um equipamento para

determinada obra, seria um investimento grande para um período curto

de uso, nem sempre justificando o desembolso. Afinal, para a obra

seguinte, poderia ser necessário um equipamento melhor, maior ou

menor.

Essa explicação era seguida por outra, de ordem contábil. Moreira diz

que a compra de um equipamento virava um ativo imobilizado no balanço

da companhia. Já o aluguel, virava despesa. “Era melhor para o

cliente”, diz.

Apesar do empenho em vender, os resultados tardaram a vir. Moreira

estima que ele e o sócio não fizeram nenhuma retirada nos primeiros 18

meses de operação. “Reinvestíamos tudo”, afirma. Mas essa era uma

atitude previamente acordada entre ambos. Moreira tinha uma poupança

equivalente a um ano de trabalho. Reis, por sua vez, tinha 54 anos na

época e já era aposentado. “Como tínhamos reserva de dinheiro, não

dependíamos do negócio”.

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Divisor de águas

Veio o ano de 1991, que foi o divisor de águas na história da empresa.

Triplicaram de tamanho em um único mês. Com as obras da Linha Verde,

rodovia que liga a Bahia a Sergipe pelo litoral, foram contratados

pela Odebrecht, que alugou 20 geradores. A boa notícia, contudo, veio

acompanhada de um desafio: na época, A Geradora tinha apenas oito

geradores, e todos estavam alugados. Para atender a construtora,

Moreira e Reis correram atrás de empréstimos, linhas de financiamentos

e até crédito do antigo empregador para conseguir atender o contrato,

de dois anos. “A partir daí, as coisas tomaram novos rumos”, afirma.

Deram início à expansão de portfólio e de presença geográfica, com a

abertura da primeira filial, no Recife, em 1994. Anos depois, chegaram

a outras capitais do Norte, Nordeste, Centro-Oeste e Sudeste,

totalizando as 18 filiais que possuem hoje, com 900 funcionários. Ao

mesmo tempo, passaram a atender, além da construção civil, indústrias

e as áreas de mineração, óleo e gás, agronegócio, entretenimento,

comércio e serviços, além de infraestrutura, que atualmente responde

por cerca de 50% do faturamento da empresa.

Em 22 anos de história, a empresa de Moreira e Reis sobreviveu a

diferentes crises, pacotes econômicos e moedas. Entre eles, o Plano

Real, em 1994, que coincidiu com a abertura da primeira filial. “Foi a

melhor coisa que podia ter acontecido”, diz Moreira. Com a URV (sigla

de unidade real de valor, índice adotado nos primeiros meses do plano

com o intuito de refletir a variação do poder aquisitivo), havia

correção diária da moeda. “O valor não era corroído pela inflação, e

isso foi importante para o nosso crescimento”, afirma.

Foto: Divulgação

Moreira em 1989: ganhando dinheiro até com o malogrado bug do milênio

A expansão da empresa também foi favorecida com o bug do milênio,

espécie de apagão nos sistemas informatizados que era esperado na

virada de 1999 para o ano 2000. Não se concretizou, mas o receio

instalado na época, conta Moreira, fez com que faltassem geradores de

energia no País inteiro. “Fornecemos equipamentos para agências

bancárias do Norte, Nordeste, Centro-Oeste e Sudeste”, diz. Essa

situação, afirma, foi similar à crise de energia, nos anos de 2001 e

2002.

Essas oportunidades também trouxeram “ressacas”, diz. Ou melhor, mais

concorrentes, que aproveitavam essas brechas para entrar ao mercado.

“Mas sempre as empresas estruturadas se saíam melhor”, diz Moreira.

O teste do crescimento

Eventos como esses de fato contribuem para a expansão das empresas,

conforme observa Freitas, da Vector Consulting. “O mercado em

crescimento abre a porta para muitas empresas”, diz. Porém, também as

testa. “Mas só ficam as que são bem geridas e que possuem um sólido

planejamento.” Desde 2003, A Geradora vem apresentando crescimento

médio de 47% ao ano, de acordo com Moreira, em função sobretudo do

setor de infraestrutura, muito demandado nos últimos anos. Para ele, o

cenário será mantido por conta da Copa do Mundo, em 2014, e da

Olimpíada, em 2016.

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Continuar o ritmo de expansão da companhia, afirma, tem sido o desafio

atual. “Não conseguimos gerar caixa para sustentar esse crescimento”,

diz. “Somos uma empresa de capital intensivo, com um portfólio amplo,

formado por máquinas”. Já vinham procurando linhas de crédito, como o

Finame (voltado a pequenas e médias empresas, para a compra de

máquinas e equipamentos), do Banco Nacional de Desenvolvimento

Econômico e Social (BNDES).

Na busca por financiamento, Moreira e Reis chegaram até a pensar em ir

à Bolsa, abrindo o capital da A Geradora. Mas precisavam, antes,

preparar a empresa. “Tínhamos de ajustar a gestão e montar uma

estrutura de governança”, diz. Assim, optaram por uma etapa prévia,

recebendo um sócio estratégico. Abriram as portas para um private

equity, que desde o ano passado está na empresa, com a aquisição de

22% das ações. Moreira e Reis ficaram, cada um, com 33,84% do capital

social. E os 10,32% restantes foram distribuídos aos responsáveis

pelas filiais, transformando-os em sócios.

Nessa nova estrutura, Reis, hoje com 77 anos, passou a ser o

presidente do Conselho de Administração, que foi recentemente criado.

Moreira, aos 56 anos, foi nomeado diretor-presidente. Pretendem, no

próximo ano, inaugurar uma nova matriz em Salvador, num espaço maior

que o atual, além de fortalecer a presença no Sul do país, com a

abertura de filiais. Também cogitam a internacionalização, com

unidades no exterior a partir de 2013, provavelmente na América do Sul

e na África.

“Para ser empreendedor, paga-se um preço alto”, afirma Moreira. “É

preciso perseverança e estar convencido de que é uma causa justa, pois

terá de se dedicar totalmente a ela”. Mas logo emenda que “as

oportunidades passam apenas uma vez na vida da gente, e é preciso

aproveitá-las”.

Texto copiado da internet-